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同事們新年好：

一元復(fù)始，萬象更新。

本屆年會(huì)，由《總結(jié)表彰》和《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》兩大部分組成。其中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，圍繞著培養(yǎng)良好的思維和習(xí)慣開展：1. 訓(xùn)練相互信任和互相配合來完成好一項(xiàng)工作的思維和習(xí)慣；2. 訓(xùn)練如何跨部門有效溝通、跨部門問題大家主動(dòng)站出來牽頭解決，并能從全局利益出發(fā)形成解決方案的思維和習(xí)慣；3. 訓(xùn)練樂于助人、樂于輔導(dǎo)新人、樂于培養(yǎng)年輕人、樂于為同事創(chuàng)造工作條件和補(bǔ)短板的思維和習(xí)慣；4. 訓(xùn)練挖掘團(tuán)隊(duì)資源、發(fā)揮平臺(tái)力量來更快更好達(dá)成工作目標(biāo)的思維和習(xí)慣。

感謝會(huì)務(wù)組，活動(dòng)開展得很好，大家都有了不同程度的收獲。會(huì)務(wù)組都是兼職的，他們都有日常工作，這段時(shí)間一定是夜以繼日在忙碌，讓我們以熱烈的掌聲，感謝他們的辛勤付出、無私奉獻(xiàn)。

去年，企業(yè)沒能實(shí)現(xiàn)年初指標(biāo)，合同和收款兩項(xiàng)指標(biāo)分別只完成了目標(biāo)值的83%。但對(duì)比2022年，實(shí)現(xiàn)了10%左右的增長(zhǎng)。所以我還是要感謝那些付出了努力、做出了貢獻(xiàn)的同事。完不成指標(biāo)，我作為董事長(zhǎng)，負(fù)有不可推卸的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。我在反思，也愿意明年更加倍的努力工作，并為經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)排憂解難、保駕護(hù)航。

我們的團(tuán)隊(duì)，必須是一支各有分工，又相互依存，全攻全守打法的、擁有強(qiáng)大中場(chǎng)的、互相鼓勵(lì)、互相幫助、相互補(bǔ)臺(tái)和配合默契的，經(jīng)常可以反守為攻或者轉(zhuǎn)攻為守的足球隊(duì)。前鋒有：產(chǎn)品銷售部、產(chǎn)品銷售支持部、項(xiàng)目開發(fā)中心、運(yùn)營(yíng)開發(fā)中心、固廢開發(fā)中心、國(guó)際開發(fā)部，等等市場(chǎng)開發(fā)人員。中場(chǎng)有：研發(fā)中心、工藝所、電氣所、工廠技術(shù)科，等等技術(shù)開發(fā)和技術(shù)保證人員。后衛(wèi)有：集采中心、建管中心、新環(huán)機(jī)電生產(chǎn)科、采購(gòu)科、污水處理廠、在線監(jiān)控運(yùn)維隊(duì)伍等等。守門員有質(zhì)量把關(guān)和售后服務(wù)等人員。后勤有各地人事、行政、后勤等等支持保障人員。每個(gè)團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都要找準(zhǔn)自己的位置，還要時(shí)刻留意為同事補(bǔ)位。這才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才能產(chǎn)生好的產(chǎn)品，才能取得好的成績(jī)。歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家，為什么會(huì)有那么多高附加值的產(chǎn)品？為什么會(huì)有那么多基業(yè)長(zhǎng)青的公司？因?yàn)樗麄兊钠髽I(yè)，懂得團(tuán)隊(duì)的重要性。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，往往有如下特征：相互信任、有效溝通、目標(biāo)一致、互補(bǔ)互助、功在大家。

我們新環(huán)環(huán)保集團(tuán)，也有了26年的歷史了，是污水處理行業(yè)的綜合服務(wù)商。我們總包、專業(yè)分包、復(fù)雜集成、簡(jiǎn)單集成、產(chǎn)品銷售五位一體、互相促進(jìn)。我們非標(biāo)產(chǎn)品種類齊全，客戶來到新環(huán)，就像來到百貨大樓一樣，要什么有什么，應(yīng)有盡有。我們的產(chǎn)品性能比許多單一產(chǎn)品的生產(chǎn)商好，因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)立了產(chǎn)品工程師制度，還設(shè)立了按產(chǎn)品分工的專業(yè)生產(chǎn)班組，我們?cè)诮M織內(nèi)有專業(yè)分工。我們的產(chǎn)品售價(jià)在同等條件下也比許多單一產(chǎn)品的生產(chǎn)商便宜，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)的固定成本和管理費(fèi)用，由各種產(chǎn)品分?jǐn)偭耍瑪偙×恕Ｋ裕喾N業(yè)務(wù)多種產(chǎn)品，是新環(huán)特色，是新環(huán)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

但也有標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品比新環(huán)做得好，原因不在于他們只生產(chǎn)壓濾機(jī)不生產(chǎn)格柵，也不在于他們只做產(chǎn)品不做安裝，在于他們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)比較簡(jiǎn)單，不用內(nèi)部建很多產(chǎn)品群、項(xiàng)目群來溝通互補(bǔ)。組織架構(gòu)和人才培養(yǎng)或招聘上，不用兼顧多業(yè)務(wù)、多品種特性。我們不能丟掉新環(huán)特色，但我們要改善我們的管理。

我們企業(yè)是有基礎(chǔ)再上一個(gè)臺(tái)階的，因?yàn)槲覀冇幸恢П容^好的大團(tuán)隊(duì)，那就是500多名忠誠(chéng)于企業(yè)、愿意有所作為的員工，以及有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)帶頭人。但我們的組織分工和部門職責(zé)造成人才培養(yǎng)和人才招聘難度大。我們前幾年實(shí)行了產(chǎn)品工程師制度，但推起來發(fā)現(xiàn)許多產(chǎn)品缺合格的產(chǎn)品工程師，這個(gè)問題要繼續(xù)解決好。我們今年在營(yíng)銷大平臺(tái)基礎(chǔ)上進(jìn)行了業(yè)務(wù)分類分工，分出了產(chǎn)品銷售部、項(xiàng)目開發(fā)中心、運(yùn)營(yíng)開發(fā)中心、固廢開發(fā)中心、國(guó)際開發(fā)部。也在業(yè)務(wù)支持方面，將產(chǎn)品銷售、簡(jiǎn)單集成業(yè)務(wù)，與專業(yè)分包、復(fù)雜集成業(yè)務(wù)的支持功能分別設(shè)在產(chǎn)品銷售支持部和項(xiàng)目管理中心兩個(gè)不同的部門。我們期待通過幾年的努力，融通并打造出裝備制造、專業(yè)分包、第三方運(yùn)營(yíng)3條既有獨(dú)立性又能互補(bǔ)的支柱。

我們企業(yè)是有條件再上一個(gè)臺(tái)階的，因?yàn)槭袌?chǎng)上缺優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和技術(shù)。用戶希望購(gòu)買的產(chǎn)品，既要有先進(jìn)的工藝性能、又要有優(yōu)異的機(jī)械性能，客戶要求供應(yīng)商，不但要承諾機(jī)械參數(shù)，還承諾工藝參數(shù)。許多客戶還要求全生命周期的性能價(jià)格比，不但對(duì)比造價(jià)、占地面積，還對(duì)比運(yùn)行費(fèi)用、使用壽命、無故障運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間。上了檔次的客戶，還要求使用環(huán)境友好、勞動(dòng)強(qiáng)度較低、甚至要求智能化和智慧化。我們新環(huán)內(nèi)部專業(yè)齊全、條件好，資源整合一下，更容易圍繞著節(jié)能、降耗、減排、低碳、智能、智慧這些元素，去研發(fā)、技改、創(chuàng)新和出品跨專業(yè)、復(fù)合多種技術(shù)的產(chǎn)品，去滿足客戶對(duì)優(yōu)質(zhì)環(huán)保設(shè)備的迫切需求，客戶需求就是我們的機(jī)會(huì)。跨專業(yè)、復(fù)合多種技術(shù)、客戶迫切需求，就意味著高附加值。

同事們，新環(huán)環(huán)保已經(jīng)有了26年歷史，白手起家，從無到有，從有到優(yōu)，深耕環(huán)保產(chǎn)業(yè)26年，初步形成了環(huán)境裝備制造、環(huán)境污染治理、環(huán)境設(shè)施運(yùn)維3大主業(yè)，成為全國(guó)污水處理非標(biāo)裝備制造龍頭企業(yè)，成為污水處理和污泥處理優(yōu)秀服務(wù)商。26年的新環(huán)歷史告訴我們，環(huán)保產(chǎn)業(yè)是政策驅(qū)動(dòng)為主、投資價(jià)值驅(qū)動(dòng)為輔的產(chǎn)業(yè)，只要我們的產(chǎn)品和技術(shù)有競(jìng)爭(zhēng)力，只要我們能為政府、投資人、承包商和直接用戶分別創(chuàng)造出他們需要的核心價(jià)值，無論經(jīng)濟(jì)大環(huán)境如何惡劣、如何復(fù)雜多變，就一定有市場(chǎng)。

如果說新環(huán)之前創(chuàng)業(yè)主要靠幾個(gè)能人高手走到今天，那么現(xiàn)在二次創(chuàng)業(yè)、再上臺(tái)階，就要靠團(tuán)隊(duì)的力量了，因?yàn)閭€(gè)人的力量是有限的，難免會(huì)產(chǎn)生天花板。但團(tuán)隊(duì)的力量是無窮無盡的，一個(gè)籬笆三根樁、一個(gè)好漢三個(gè)幫；一顆星星少亮光、萬顆星星亮堂堂。

根據(jù)企業(yè)規(guī)劃，到2027年，新環(huán)環(huán)保裝備制造和簡(jiǎn)單集成業(yè)務(wù)、污水運(yùn)維業(yè)務(wù)、專業(yè)分包業(yè)務(wù)、以及資源回收等其他業(yè)務(wù)，總營(yíng)收要達(dá)到10個(gè)億。我們希望，新環(huán)30周年慶典時(shí)，我們將入圍深圳市500強(qiáng)企業(yè)。

以團(tuán)建引領(lǐng)企業(yè)邁上更高臺(tái)階，從優(yōu)秀走向杰出，從杰出走向基業(yè)長(zhǎng)青。這是我心中希望的新環(huán)。要做的事，比我今天所講的話，要多很多很多。

提升企業(yè)盈利能力，讓奮斗型員工的收入達(dá)到美好生活的期望值，是我們辦企的根本目的。從來就沒有什么救世主，要達(dá)到我們的目的，全靠我們自己。500眾一心、千手齊發(fā)力、苦干加巧干，我們的目的一定能夠達(dá)到。

再次感謝大家過去一年的辛勤付出，衷心祝愿大家在新的一年里，龍馬精神、家庭幸福、身體健康、事業(yè)進(jìn)步。

謝謝大家。

董事長(zhǎng)程鑒昌